日前，潮流品牌管理公司Coterie宣布完成B 轮融资，投资方为京东金融旗下千树资本。此前，Coterie曾获熊猫资本领投的数千万A 轮融资，以及聚美优品联合创始人刘辉的天使轮。启元财富通过投资熊猫资本旗下基金，参与到对Coterie的投资中。

来源：熊猫资本（ID: pandavc）

Coterie取自法语词源，意为拥有共同兴趣的“小圈子”。Coterie的消费群体以认为“有趣最重要”的时尚人群为主。作为一家潮流品牌管理公司，Coterie集生产、设计、零售和批发为一体，定位轻奢市场，面向热爱潮流和时尚的年轻用户群。

眼镜是Coterie切入的第一个潮流品类，目前公司的业务已经从眼镜扩展到时尚饰品及其它品类的潮流产品，成为了一家多元化的时尚眼镜及配饰品牌管理公司。

目前，Coterie的眼镜品牌包括Dior、Thom Browne、Gucci、Saint Laurent Paris (YSL)，Celine、Kenzo、 Dior、Roberi& Fraud等国际一线品牌及先锋设计师眼镜品牌，还有如日本专业手工框架品牌金子眼镜和Masunaga， 中国原创设计师品牌JINNNN和Percy Lau等。

Coterie本身带着时尚潮流的基因，创始人和管理团队在时尚零售和市场营销方面有超过10年的管理经验，曾在Adidas、Richemont、I.T.、Lane Crawford、Luxottica的等企业任职。

由于Coterie采取的集生产、设计、零售和批发为一体的商业模式，Coterie既有国内外一线大牌和设计师品牌产品，同时又有授权自主品牌产品。Coterie的授权自主品牌产品既在Coterie自有渠道中销售，也在其他公开渠道售卖。从销售数据上看，目前Coterie的授权自主品牌产品已经占到整体销售的35%以上。

从各方数据来看，Coterie的定位和策略符合奢侈品的行业发展趋势，主打的潮流、时尚正受到越来越多年轻用户的喜欢。国内外明星潮人如权志龙、Kendall Jenner、Gigi Hadid、吴亦凡、杨幂等明星艺人都已成为Coterie的品牌用户。

“潮流元素”已经成为奢侈品牌吸引千禧一代消费者的重要催化剂。其中，80后、90后甚至是00后消费者创造了1/2 以上的购买力。

中国的年轻用户群更是奢侈品、轻奢商品的消费主力军。贝恩咨询公司（Bain & Co.）近期发布的《全球奢侈品市场监控报告2018年春季版》数据显示，全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，中国消费者对于设计师品牌的需求不断增加，也越来越挑剔，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。

中国市场上，从京东的线上消费行为和特征洞察数据上来看，80 后和90 后已成为线上轻奢产品的购买主力军。千树资本的负责人表示，年轻消费者追求时尚潮流，对个性化、小众的品牌有需求，买眼镜不再像以前一样只讲究实用性和功能性，而是把眼镜当做时尚配饰。这样的消费观念导致消费行为的变化，虽然比轻奢时装晚了2-3 年，但市场的潜力巨大。对于年轻消费者来说，眼镜除了“矫正视力”的功能性以外，其作为时尚饰品的需求正在新消费人群中爆发。

Coterie正在发力的眼镜及时尚饰品市场也开始显现出巨大的市场潜力。以眼镜市场为例，Euromonitor估计全球眼镜市场将从2016年的1210亿美金增长至2021年的1360亿美金。其中亚洲和拉美地区成为最重要的两个市场。市场研究机构MRRSE预计，太阳镜等在内眼镜市场在2016的销售额为1327亿美元，到2025年预计将达到2654亿美元。

2017年9月，Coterie曾获熊猫资本领投的数千万A轮融资。在此轮融资过后，Coterie从眼镜拓展到其他时尚品类，在快速增长的市场中迎来新一轮爆发。

Coterie的最新销售数据显示，2018年第一季度，Coterie的总销售额较之2017年同期增长超过40%，授权自主品牌的占比从2017年的35%提升到41%。来自代理商加盟的收入同期增长550%。

目前，Coterie已在北京、上海、广州、深圳、成都等20多个一二线城市的核心商圈开设30多家线下零售集合店。在北京三里屯，Gucci的母公司开云集团全球首家“店中店”也落户北京三里屯Coterie零售店。

除了国内市场，Coterie海外店也于今年6月盛大开业,店铺位于新加坡顶级商场Scotts Square一层，与爱马仕(Hermes)和克里斯提鲁布托(Christian Louboutin)等品牌为邻。同时,Coterie也在积极拓展加拿大、意大利、法国等海外市场。

Coterie CEO梁珏思表示，此轮融资将主要用于三个方面的业务拓展：批发业务、品牌培育及扶持新进设计师。“接下来我们会继续推动Coterie成为一个多元化的时尚眼镜及配饰品牌管理公司, 一方面透过融合生产、设计、零售和批发, 力求把Fashion Eyewear在中国以至海外市场的普及度提升; 另一方面我们也积极探索眼镜和饰品的跨界和融合, 培养更多有潜力的设计师、以及把全球最时尚的单品带给消费者。”他说。

此轮融资后，除了资本的支持，千树资本和Coterie 还将在线上平台、数据资源和线下金融场景等领域展开合作。近日，Coterie 作为唯一一家集合店已入驻京东旗下奢侈品购物平台TOPLIFE，京东线上店铺也已完成入驻。

针对喜欢网购的轻奢消费人群，Coterie 在京东平台上将提供一系列线上独家款或独家品牌，未来还会在电商平台加入饰品等更多产品品类。京东的海量数据和人工智能算法，可以帮助Coterie 预测消费者偏好，从而不断优化产品策略。另外，京东的供应链金融等服务也将提供给Coterie，未来消费者在Coterie 全国30 多家实体店中均可使用京东支付和白条购买商品。