昨天，我们推出了启元财富思享社第一篇活动侧记《熊猫资本李论：年轻人最重要的，是找到让自己开心并乐此不疲的事》，得到很多朋友的关注，很多人表示希望自己的孩子能够参加下一期活动。今天，小编编快马加鞭，推出活动中第二位嘉宾的分享及互动《淘当铺王一：不是所有人都适合创业，也不是所有人适合现在就创业》，以飨大家。

王一：83年出生，仅30岁出头的他，已经在互联网行业创业超过10年，自称为“老炮”。淘当铺是王一的第4次创业，前3次创业从SP行业到移动下载工具、化妆品电商，曾经数次得到顶级风投几千万的融资，却没有避过创业路途中的各种坑。

如今，第4次创业的淘当铺估值已经超过3亿美金，获得蓝驰、挚信、合力等多家知名风投的投资，业务遍及全国多个重点城市。对于大家而言，最关心的就是王一在四次创业起起伏伏中所得到的精髓，如何快速学习，避开各种坑各种雷。

以下是对王一分享内容和互动交流的整理，略有删节：

说起创业，对于我来说，最开始的目的非常单纯，就是希望能挣到钱。我先后进入SP行业和手游行业，开始自己写代码，后来发现自己的乐趣并不在写代码上，然后开始做市场、运营、营销。

每个人创业，一开始都会很彷徨。但是在座的你们很幸运，不会因为资金而纠结，不会因为失败而内心谴责，甚至会面临被逼债这样的窘境。你们可以有很多机会去试错，失败了不要紧，可以再重来。

八九十年代创业的人，很多都获得了成功，其中有一个很重要的原因，就是时代，那个时代很多领域都是“空白”，比如说那个时候没有人做鞋，没有人做矿，没有人做餐饮，进入了这个行业付出勤奋、努力，就很有可能获得成功。但现在的创业，要比以前困难很多，成为一个成功几率很小的事情，并不是大概率事件，过程会非常艰苦。

对于我个人来说，我觉得自己的创业是非常幸运的。经历了4次创业，中间曾经融资过几千万，虽然有过失败，但还“活着”。当年和我一起创业的很多人，到现在还“活着”的，已经非常少了。我想和大家说的是，不是所有人都适合创业，也不是所有人适合现在就创业。

就像刚才有同学问毕业后是先找一份工作，还是找个领域去创业，我觉得在你没有想法或者没有做足够充分的市场调研前，应该先去体验一下什么是工作，什么是管理，什么是文化。而不是说认为某个项目在哪里特别火，那么在另一个地方做就一定会火起来，在创业之前，要做非常充分的市场调研。

如果仅仅是一个点子，是很难支撑起一个商业模式的。当然，虽然是先去工作，也要始终抱有一颗“创业”的心，思维不能变老。对于创业而言，是要有方法的，你要想清楚，你的商业模式有什么核心竞争力，会让别人难以模仿。我们经常被投资人问这个问题：如果别人也做这个行业，特别是一些巨头，比如说腾讯、阿里做这个行业，你该怎么办？那么我会讲清楚，我不用担心他们，因为我有壁垒，而不是单纯的靠先发优势。

我知道在座各位很多想去创业，有些朋友大学还没毕业，建议还是尽量先享受大学生活，这是一个很美好的阶段。可以有充足的时间，完善自我、完善人格，多看看书，行走世界各地，多接触人。很多创业的大佬，坐飞机的时候手里都会拿一本书看，这是一个非常好的习惯。读书能让人思维开阔，静下心来。

Q&A

1、对于企业而言，很多会同时面临生存压力和品牌压力，应该怎样做抉择？

王一：确实现在很多公司为了宣传品牌，一开始就花费巨大的成本，在市场上大量投放广告，你可能某个阶段到处都能看到这个公司的广告，但很快就死了。我觉得企业的生存才是最重要的，先要生存下来，广告宣传是很重要，但是不能放在生存之前。

2、我在看过一篇关于美国当铺行业的文章，里面提到美国绝当品后来很多变成孤品，价值提升很高，这块的收入占到美国当铺行业收入的40%，淘当铺可以达到这个水平么？

王一：你说的这篇文章我看到过，而且你会发现其中一个回答是我写的。确实，这触及了商业模式的核心——数据分析非常重要。之前很多企业家不重视数据分析，但是现在不同，必须要看清楚成本、收入构成是什么，怎么提高收入，然后怎么降低成本，怎么扩大获客数量，怎么提升转化率，等等……

商业模式讨论

由于我们的活动专门安排了商业模式讨论环节，社友们通过向王一提问等多种互动方式来了解淘当铺的商业模式、收入构成，特别是风控环节。

简单来说，淘当铺就是将线下典当行与互联网相结合，用互联网模式去改变典当行业的在线当铺。作为一个2000年才开放的年轻行业，当铺业基本是零散经营，牌照成本很高。而在国外，当铺业基本是连锁化经营，美国最大的当铺机构门店数量达到5000家。淘当铺所要做的，就是中国的互联网连锁经营当铺，目前已经在国内100个城市布局。

分组讨论时，两组小伙伴非常认真，用长达一个多小时的时间，形成了对这一商业模式的总结看法、进一步发展的建议想法等等。他们在商业模式观点展示环节，所发表的各种想法、建议，令王一以及在场几乎所有人都出乎意料。

小伙伴热烈讨论·jpg

其中一组在总结了淘当铺的收入、利润结构之后，对淘当铺的下一步发展提出建议。一是目前来看，淘当铺所针对的受众还比较窄，主要是急需用钱，无法通过其他方式获得贷款，只能通过抵押来获取资金的人。未来可以考虑扩大受众群，改变客户思路，吸引一些希望享受生活的白领人士，抵押手中的物品，放款周期加长、利息降低；二是在扩大受众的基础上，扩大品牌宣传，可以考虑效果比较好的电视剧品牌植入的方式，而不是单纯的广告投放；三是针对非消耗品，可以将淘当铺作为一个平台，进行C2C的租赁，获取中介收入；四是不仅可以当物品，还可以当“劳动力”，如果一些人的业余时间是浪费的，而又想赚取旅行、购置物品等资金，淘当铺可以作为兼职平台，来为这些人提供中介服务。另一组则从将业务重点放到一二线城市、抓大放小等方面提出了自己的建议。

王一在听完这些建议后，表示十分惊讶，同时深受感动。因为在小伙伴们提出的建议中，有多条都与淘当铺下一步的发展思路不谋而合，而这是经历了整个淘当铺团队长时间的酝酿的。比如说5月下旬才正式发布消息的淘当铺获得京东金融战略入股，双方将在多个领域展开合作。

“你们真的非常出色，我为你们感到自豪。”王一如此评价我们的小伙伴们。

小伙伴们和王一合影·jpg